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越南茶叶出口数据：682家出口商、市场与价格
简而言之：越南2025年7月至2026年6月的茶叶出口数据显示，共有682家出口商出口132,101吨茶叶，价值2.349亿美元。仅有73家出口额超过100万美元，其出口额占总值的80%。绿茶占58%；阿富汗是40%出口的申报目的地。
这些数据来自41,255份HS 0902（茶叶）项下的海关出口报关单，由我们汇总并按茶叶类型分类。数据显示这是一个参与者众多但集中度低的行业：前十大出口商合计仅占出口额的28%，三分之二的出口商只向一个国家发货。大部分出口额（71%）按成本加运费条款申报，2月和3月的出货量下降超过一半。
下文按出口商规模、茶叶类型、目的地、省份和月份列出数据，说明我们的汇总方法，以及这些数据对从越南采购茶叶意味着什么。
最后更新：2026年11月1日。数据：越南海关出口报关单，HS 0902（茶叶），2025年7月1日至2026年6月30日，由Goo Farm Tea Vietnam汇总并分类。金额为申报的美元数值，已四舍五入。出口量和每公斤均价基于以公斤或吨申报的条目，这些条目占出口额的96.5%。
越南茶叶出口数据一览
- 出口商：12个月内共有682家公司申报了茶叶出口；其中73家出口额超过100万美元，509家不足10万美元。
- 集中度：前十大出口商占出口额的28.3%，前20大占42.8%，前50大占68.0%。
- 产品：绿茶1.358亿美元（57.8%），红茶7330万美元（31.2%），花茶1140万美元，乌龙茶580万美元。
- 目的地：阿富汗9320万美元（39.7%），台湾12.0%，中国8.3%，巴基斯坦6.7%，俄罗斯和美国各3.8%；共计87个国家。
- 平均申报价值：红茶每公斤1.32美元，绿茶每公斤1.92美元，多为CFR条款，因此通常已含海运费。
- 买家：报关单上共有2,672个不同的收货人名称。
茶叶出口商有多少家，规模如何？
越南茶叶出口行业名号众多，但大型企业很少。官方统计的茶叶出口机构数量约为370家；海关申报数据显示，12个月内至少出运过一次的公司有682家，原因是其中包括贸易商、零售品牌，以及只寄出少量特种茶包裹的公司。
| 12个月出口额 | 出口商数量 | 占出口总额比重 |
|---|---|---|
| 500万美元及以上 | 6 | 21.2% |
| 100万至500万美元 | 67 | 58.4% |
| 10万至100万美元 | 100 | 17.8% |
| 不足10万美元 | 509 | 2.6% |
出口额超过100万美元的73家出口商出口了越南80%的茶叶。最小的509家占全部出口商的四分之三，合计仅出口2.6%。
多数出口商还依赖单一市场：
| 出口商出货的国家数量 | 出口商数量 |
|---|---|
| 1 | 462 |
| 2至4个 | 174 |
| 5至9个 | 32 |
| 10个或以上 | 14 |
即使在出口额超过100万美元的73家出口商中，也有23家只向一个国家出货，41家至少80%的出口额流向单一市场，只有8家出货到十个或更多国家。对于最大市场之外的买家而言，这缩小了选择范围：已熟悉贵国单证、残留限量和付款条件的出口商只有几十家，而不是几百家。我们的如何选择可靠的越南茶叶供应商指南列出了对其中任何一家都应进行的十二项核查。
绿茶、红茶、花茶和乌龙茶：谁买什么
| 茶类 | 金额（百万美元） | 占比 | 数量（吨） | 平均值（US$/kg） | 出口商 | 前5大出口商占比 | 主要申报目的地 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 绿茶 | 135.8 | 57.8% | 69,637 | 1.92 | 386 | 24% | 阿富汗66%，巴基斯坦9%，中国6% |
| 红茶 | 73.3 | 31.2% | 54,946 | 1.32 | 247 | 41% | 中国11%，台湾11%，俄罗斯10% |
| 花茶（茉莉、莲花） | 11.4 | 4.9% | 4,287 | 2.49 | 195 | 64% | 台湾89% |
| 乌龙茶 | 5.8 | 2.5% | 1,402 | 3.97 | 144 | 51% | 中国44%，台湾25%，俄罗斯13% |
| 草本茶、花草茶和果茶 | 5.2 | 2.2% | 1,781 | 1.79 | 262 | 49% | 台湾42%，美国22%，泰国13% |
| 抹茶 | 2.1 | 0.9% | 15 | — | 63 | 85% | 荷兰26%，法国18%，台湾16% |
每公斤平均价格仅基于以公斤或吨申报的条目。大部分抹茶以包为单位申报，因此未显示其平均值。
对买家而言，有三个规律值得关注：
- 绿茶是与单一地区紧密相连的大宗、分散型贸易。其三分之二的货值申报流向阿富汗，前五大绿茶出口商仅占24%。常规等级的价格由该市场决定；我们的绿茶等级指南详细介绍了 OP、OPA、Pekoe 及片茶。
- 红茶集中度更高，销往世界各地。前五大出口商占红茶货值的41%，没有任何一个目的地占比超过11%。其平均价值低于绿茶，部分原因是其中很大一部分为碎茶、片茶和用于茶包的茶末。请参阅 CTC 和 orthodox 红茶指南。
- 花茶和乌龙茶是规模较小、价值较高的细分市场。花茶几乎全部销往台湾，我们的台湾珍珠奶茶指南即涵盖这一市场。乌龙茶平均每公斤3.97美元，主要来自在林同（占乌龙茶货值的39%）、山罗（27%）和安沛（11%）注册的出口商。
哪些国家购买越南茶叶：申报目的地
| 申报目的地 | 金额（百万美元） | 占比 | 数量（吨） | 平均值（US$/kg） | 主要茶类 | 发货至该地的出口商 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 阿富汗 | 93.2 | 39.7% | 47,453 | 1.96 | 绿茶 96% | 76 |
| 台湾 | 28.2 | 12.0% | 14,301 | 1.92 | 花茶 36%，红茶 28% | 93 |
| 中国 | 19.5 | 8.3% | 13,442 | 1.45 | 绿茶 43%，红茶 43% | 53 |
| 巴基斯坦 | 15.8 | 6.7% | 9,299 | 1.70 | 绿茶 77% | 48 |
| 俄罗斯 | 9.0 | 3.8% | 4,909 | 1.79 | 红茶 81% | 34 |
| 美国 | 9.0 | 3.8% | 5,087 | 1.40 | 红茶 64% | 204 |
| 泰国 | 6.0 | 2.6% | 5,856 | 0.95 | 红茶 72% | 22 |
另有七个市场各占货值的0.9%至2.4%：
| 申报目的地 | 金额（百万美元） | 占比 | 数量（吨） | 平均值（US$/kg） | 主要茶类 | 发货至该地的出口商 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 沙特阿拉伯 | 5.6 | 2.4% | 2,051 | 2.68 | 红茶 82% | 10 |
| 伊拉克 | 5.5 | 2.4% | 3,378 | 1.64 | 红茶 100% | 9 |
| 印度 | 5.1 | 2.2% | 3,683 | 1.39 | 红茶 96% | 20 |
| 马来西亚 | 4.5 | 1.9% | 6,365 | 0.67 | 红茶 88% | 61 |
| 印度尼西亚 | 4.4 | 1.9% | 4,707 | 0.94 | 红茶 78% | 26 |
| 伊朗 | 4.4 | 1.9% | 2,303 | 1.90 | 绿茶 94% | 13 |
| 阿联酋 | 2.2 | 0.9% | 1,208 | 1.79 | 红茶 79% | 14 |
是阿富汗还是巴基斯坦？这些数据采用的是每份报关单上填写的目的地。越南海关公布的分国别数据表显示，巴基斯坦是最大市场，约占2025年越南茶叶出口额的三分之一（越南茶叶出口：数量、价格与市场）。运往阿富汗的茶叶大多在卡拉奇卸货，再经陆路过境运输，这很可能就是两个数据来源存在差异的原因。
这条过境路线也是2025年底卡拉奇港问题对越南绿茶冲击如此之大的原因：近500个越南茶叶集装箱被扣留在港口（《工商报》Cong Thuong），直到巴基斯坦于2025年12月31日允许其再出口（Vietnam News）。
表中的其他要点：
- 美国的出口商最多，共204家，但仅占3.8%的出口额：除散装红茶外，发往美国的还有大量小批量特色茶和零售货运。我们的从越南进口茶叶到美国指南介绍了FDA和海关手续。
- 马来西亚、印度尼西亚和泰国的单价最低（每公斤0.67至0.95美元），这与用于拼配和袋泡茶的低价红茶等级相吻合。
- 沙特阿拉伯是大型红茶市场中平均单价最高的，每公斤2.68美元，而向其出货的越南出口商只有十家。该市场所需的等级和标准，请参阅沙特阿拉伯与阿联酋。
- 伊拉克只进口红茶，来自9家出口商；俄罗斯的进口中红茶占81%，来自34家出口商。我们的伊拉克、俄罗斯、阿富汗和巴基斯坦指南列明了各市场所要求的等级和文件。
越南茶叶出口价格：申报价值包含哪些内容
申报价值并非工厂出厂价。按金额计，越南茶叶出口中有71%以成本加运费条款申报（C&F 43%，CFR 28%），10%为FOB，9%为CIF，其余大部分为边境交货（DAF，5%）以及陆路边境运输所用的其他交货条款。CFR价值包含至目的港的海运费，因此上述平均值高于工厂所报的FOB价格。这些数值还混合了所有等级：每公斤1.32美元的红茶均价，是OPA等整叶等级与片茶、茶末的混合，而后者常以低于1美元的价格出售。各等级的FOB价格请参阅我们的越南茶叶价格指南；各等级的外观特征请参阅茶叶等级指南。
越南茶叶出口商的所在地
| 注册所在省份或城市 | 出口额（百万美元） | 出口商 |
|---|---|---|
| 河内 | 71.6 | 126 |
| 富寿 | 53.5 | 39 |
| 林同 | 22.1 | 34 |
| 山罗 | 19.0 | 18 |
| 乂安 | 11.8 | 12 |
| 宣光 | 11.5 | 15 |
| 胡志明市 | 9.5 | 304 |
| 安沛 | 4.9 | 5 |
出口商少于五家的省份未列出。名称按报关单所记录的为准，部分为2025年7月省份合并之前的名称（安沛现已并入老街）。
注册地只说明总部所在，并不代表茶叶产地。河内居首，是因为许多出口公司把办公室设在首都，而工厂则位于富寿、安沛、宣光或山罗。富寿既是产区，也是出口基地：39家出口商，平均每家140万美元。胡志明市则正好相反：304家注册出口商，多为贸易商和零售品牌，平均每家约31,000美元。如果供应商的办公室设在城市，请询问工厂在哪里，并前往参观或进行视频通话；我们的工厂与茶园页面会告诉您需要关注什么。
越南茶叶月度出口：2月至3月的低谷
| 月份 | 金额（百万美元） | 数量（吨） | 其中申报至阿富汗（百万美元） |
|---|---|---|---|
| 2025年7月 | 24.2 | 13,598 | 10.9 |
| 2025年8月 | 25.7 | 14,235 | 11.9 |
| 2025年9月 | 21.8 | 12,245 | 10.3 |
| 2025年10月 | 22.4 | 12,494 | 9.4 |
| 2025年11月 | 24.6 | 13,260 | 12.3 |
| 2025年12月 | 23.9 | 13,749 | 10.5 |
| 2026年1月 | 20.7 | 12,303 | 8.0 |
| 2026年2月 | 9.7 | 5,528 | 2.8 |
| 2026年3月 | 11.5 | 7,245 | 1.1 |
| 2026年4月 | 15.1 | 8,254 | 3.9 |
| 2026年5月 | 20.0 | 10,884 | 8.3 |
| 2026年6月 | 15.2 | 8,307 | 3.8 |
7月至次年1月，出口额保持在每月2100万至2600万美元，2026年2月和3月则下降了一半以上。这是两个因素叠加的结果。2026年2月17日是农历新年，工厂在前后会停工一到两周，而新的春茶要到3月或4月才能备好。同时，销往阿富汗的绿茶从1月的800万美元降至3月的110万美元，占降幅的大部分。如果您第一季度需要用茶，请在11月或12月签约，并在假期前确定装运日期。
采购时如何使用越南茶叶出口数据
- 从您的市场出发，而不是从一份名单出发。如果您所在的国家来自越南的货运很少，如沙特阿拉伯、伊拉克或欧洲大部分国家，那么目前向该国发货的出口商屈指可数。请询问每家供应商服务过您周边哪些市场，并索取一份近期的提单，买家名称可隐去。
- 请问清楚该公司是工厂、贸易商，还是两者兼具。报关单上并不会注明。工厂掌控加工和品质，贸易商掌控挑选。两者都可能是好的供应商，但您应当清楚自己打交道的是哪一种。
- 在相同的贸易条款下比较价格。FOB 与 FOB 比较。看起来偏高的 CFR 报价，可能只是含了运费；同一等级的报价若远低于上文的平均价，通常意味着等级不同。
- 请按2月至3月规划。如需第一季度发货，请在12月底前下单。
- 请独立核实。公司注册号可在国家工商登记机构查询，出货记录可通过商业海关数据服务查询，证书可向其颁发机构核实。我们的进口指南列出了应索取的文件。作为在富寿和安沛设有工厂的红茶与绿茶工厂出口商，我们公布CTC、传统红茶和绿茶等级及FOB参考价。
我们如何整理这些数据
- 报关单：HS 0902（茶叶）项下41,255条出口报关记录，涵盖2025年7月1日至2026年6月30日的出货，来自商业海关数据服务。
- 出口商与买家：每家出口企业只计一次。买家按收货人名称统计，因此同一买家若有两种写法，会被计为两次。
- 茶类：我们根据货物描述对每条记录进行分类。约0.5%的货值（未注明茶类的茶叶、白茶、普洱茶、速溶茶以及少数非茶叶记录）未列入茶类表。
- 目的地：报关单上所填写的国家，可能是中转国而非最终市场。
- 货值：以美元申报的价值，按所申报的任一交货条件（CFR、FOB、CIF等）计，未换算为FOB。
- 数量与均价：仅统计以千克或吨申报的项目，占总金额的96.5%。以袋、纸箱或包申报的项目计入金额，但不计入数量；均价为有重量项目的金额除以其重量。
- 保密原则：我们只公布汇总数据，不披露公司名称或单笔货运，并隐藏出口商少于五家的省份。
这些汇总数据与官方统计不同，原因是统计期间不同，且我们的数量不含未申报重量的项目。2025日历年，越南海关报告的出口量为136,952吨，价值2.379亿美元（越南茶叶出口）。
常见问题
越南有多少家茶叶出口商？
2025年7月至2026年6月期间，共有682家公司申报了HS 0902项下的茶叶出口。其中只有73家出口额超过100万美元，这73家企业出口了80%的货值；509家企业的出口额各不足100,000美元。
越南每年出口多少茶叶？
2025日历年为136,952吨，价值2.379亿美元（据越南海关）。2025年7月至2026年6月的申报总额为2.349亿美元；其数量132,101吨不含以袋或纸箱而非重量申报的项目。
越南茶叶最大的市场是哪里？
按海关申报单上的目的地统计，阿富汗位居首位，截至2026年6月的12个月内出口额为9320万美元，占总值的39.7%，几乎全部为绿茶。在越南海关发布的国别统计表中，巴基斯坦是最大市场，很可能是因为运往阿富汗的茶叶经由卡拉奇港中转。随后依次为台湾、中国、俄罗斯和美国。
越南茶叶的平均出口价格是多少？
申报均价为绿茶每kg 1.92美元，红茶1.32美元，乌龙茶3.97美元，花茶2.49美元。这些价格大多为CFR价，含海运费，且为所有等级的平均值。
越南茶叶出口是否集中在少数几家企业手中？
不是。前十大出口商占出口额的28%，前五十大占68%。红茶比绿茶更集中：红茶前五大出口商占红茶出口额的41%，而绿茶为24%。
越南茶叶出口何时放缓？
在2月和3月。2026年月度出口额从1月的2070万美元降至2月的970万美元，原因是农历新年假期、春茶上市前的空档期，以及运往阿富汗的货量大幅下降。
这些越南茶叶出口数据来自哪里？
来源：越南海关 HS 0902 出口报关单，2025年7月1日至2026年6月30日：共41,255条报关明细，由我们按茶类整理并分类。报关单属于商业数据集，因此我们只公布汇总数据，不公布单笔货运或企业数据。
资料来源
- 越南海关，2025年12月分商品出口初步统计，2026年1月。
- 越南海关，2026年1至8月分商品出口统计，2026年9月。
- 越南海关，2026年8月分国家（地区）和主要商品出口，2026年9月。
- 越南海关出口报关单，HS 0902，2025年7月1日至2026年6月30日：包含41,255条报关明细的商业数据集，由 Goo Farm Tea Vietnam 整理并分类，2026年10月（未公开）。
- 《Cong Thuong》报，工贸部着手疏通滞留巴基斯坦的500个茶叶集装箱（越南语），2025年12月。
- Vietnam News，巴基斯坦允许滞留卡拉奇港的近500个越南茶叶集装箱复出口，2025年12月31日。
- VietnamPlus，越南茶叶出口位居世界第五，2024年11月6日。
- VnEconomy，茶叶出口：从出口量下滑到2026年重新定位价值的契机（越南语），2026年2月11日。
