Dữ liệu xuất khẩu trà Việt Nam: 682 nhà xuất khẩu, thị trường và giá

Ngay cả trong 73 nhà xuất khẩu trên 1 triệu USD, có 23 đơn vị chỉ giao hàng tới một quốc gia và 41 đơn vị dồn ít nhất 80 % giá trị vào một thị trường duy nhất; chỉ 8 đơn vị giao hàng tới mười quốc gia trở lên. Với người mua ngoài các thị trường lớn nhất, điều đó thu hẹp lựa chọn: nhà xuất khẩu đã quen xử lý chứng từ, giới hạn dư lượng và điều kiện thanh toán của nước Quý khách chỉ là một trong vài chục, không phải một trong vài trăm. Hướng dẫn chọn nhà cung cấp trà Việt Nam đáng tin cậy của chúng tôi liệt kê mười hai bước kiểm tra nên áp dụng với bất kỳ đơn vị nào trong số đó.

Trà xanh, trà đen, trà hương và trà ô long: ai mua gì

Mức trung bình theo kilogram chỉ tính các dòng khai báo bằng kilogram hoặc tấn. Phần lớn matcha được khai báo theo gói nên không hiển thị mức trung bình cho loại này.

Ba xu hướng quan trọng đối với người mua:

• Trà xanh là mảng thương mại lớn, phân tán và gắn với một khu vực duy nhất. Hai phần ba giá trị được khai báo cho Afghanistan, và năm nhà xuất khẩu trà xanh lớn nhất chỉ nắm 24 %. Giá của các cấp trà phổ biến do thị trường này quyết định; hướng dẫn về các cấp trà xanh của chúng tôi giải thích OP, OPA, Pekoe và fannings.
• Trà đen tập trung hơn và đi khắp nơi. Năm nhà xuất khẩu lớn nhất nắm 41 % giá trị trà đen, và không điểm đến nào nhận quá 11 %. Giá trị trung bình thấp hơn trà xanh, một phần vì phần lớn là các cấp trà vụn, fannings và trà bụi dùng cho túi lọc. Xem hướng dẫn về CTC và trà đen orthodox.
• Trà hương và ô long là các thị trường ngách nhỏ, giá trị cao hơn. Trà hương hầu như đều sang Đài Loan, thị trường mà hướng dẫn về trà sữa trân châu Đài Loan của chúng tôi đề cập. Ô long có giá trung bình 3,97 USD/kg và chủ yếu đến từ các nhà xuất khẩu đăng ký tại Lâm Đồng (39 % giá trị ô long), Sơn La (27 %) và Yên Bái (11 %).

Những quốc gia nào mua trà Việt Nam: các điểm đến được khai báo

Bảy thị trường khác, mỗi thị trường chiếm từ 0,9 % đến 2,4 % giá trị:

Afghanistan hay Pakistan? Các số liệu này dựa trên nước đến được ghi trên từng tờ khai. Các bảng theo quốc gia do Hải quan Việt Nam công bố cho thấy Pakistan là thị trường lớn nhất, chiếm khoảng một phần ba giá trị xuất khẩu trà của Việt Nam năm 2025 (Xuất khẩu trà Việt Nam: sản lượng, giá và thị trường). Phần lớn trà đi Afghanistan được dỡ hàng tại Karachi rồi vận chuyển bằng đường bộ theo hình thức quá cảnh, đây có lẽ là lý do hai nguồn số liệu khác nhau.

Tuyến quá cảnh này cũng là lý do sự cố cuối năm 2025 tại Karachi ảnh hưởng nặng đến trà xanh Việt Nam: gần 500 container trà Việt Nam bị giữ tại cảng (báo Công Thương) cho đến khi Pakistan cho phép tái xuất vào ngày 31 tháng 12 năm 2025 (Vietnam News).

Một số điểm khác trong các bảng:

• Hoa Kỳ có nhiều nhà xuất khẩu nhất, 204 đơn vị, nhưng chỉ chiếm 3,8 % giá trị: thị trường này nhận nhiều lô trà đặc sản và bán lẻ nhỏ, bên cạnh trà đen xuất rời. Hướng dẫn nhập khẩu trà từ Việt Nam vào Hoa Kỳ của chúng tôi trình bày các bước làm việc với FDA và hải quan.
• Malaysia, Indonesia và Thái Lan trả đơn giá thấp nhất (từ 0,67 đến 0,95 USD mỗi kilôgam), phù hợp với các cấp trà đen giá rẻ dùng để pha trộn và làm trà túi lọc.
• Ả Rập Xê Út trả mức giá trung bình cao nhất trong các thị trường trà đen lớn, 2,68 USD mỗi kilôgam, và chỉ có mười nhà xuất khẩu Việt Nam giao hàng sang đó. Xem Ả Rập Xê Út và UAE để biết các cấp trà và tiêu chuẩn thị trường này yêu cầu.
• Iraq chỉ nhập trà đen, từ chín nhà xuất khẩu; Nga nhập 81 % trà đen từ 34 nhà xuất khẩu. Các hướng dẫn về Iraq, Nga, Afghanistan và Pakistan của chúng tôi nêu rõ cấp trà và chứng từ mà mỗi thị trường yêu cầu.

Giá xuất khẩu trà Việt Nam: giá trị khai báo bao gồm những gì

Giá trị khai báo không phải giá xuất xưởng. Tính theo giá trị, 71 % giá trị xuất khẩu trà của Việt Nam được khai báo theo điều kiện giá và cước (C&F 43 %, CFR 28 %), 10 % theo FOB và 9 % theo CIF, phần lớn số còn lại theo điều kiện giao tại biên giới (DAF, 5 %) và các điều kiện giao hàng khác dùng cho hàng vận chuyển qua biên giới đường bộ. Giá trị CFR đã gồm cước biển đến cảng đích, nên các mức trung bình nêu trên cao hơn giá FOB mà nhà máy báo. Các mức này cũng gộp chung mọi cấp trà: 1,32 US$ mỗi kg trà đen là mức trung bình của các cấp trà nguyên lá như OPA với fannings và trà bụi thường bán dưới 1 US$. Để xem giá FOB theo từng cấp trà, mời Quý khách xem hướng dẫn giá trà Việt Nam của chúng tôi; còn để biết từng cấp trà trông như thế nào, xem hướng dẫn các cấp trà.

Các nhà xuất khẩu trà Việt Nam đặt trụ sở ở đâu

Các tỉnh có dưới năm nhà xuất khẩu không được hiển thị. Tên tỉnh được ghi theo tờ khai, một số là tên trước đợt sáp nhập tỉnh tháng 7/2025 (Yên Bái nay thuộc Lào Cai).

Địa chỉ đăng ký cho biết trụ sở đặt ở đâu, không phải trà được trồng ở đâu. Hà Nội đứng đầu vì nhiều công ty xuất khẩu đặt văn phòng tại thủ đô trong khi nhà máy nằm ở Phú Thọ, Yên Bái, Tuyên Quang hoặc Sơn La. Phú Thọ vừa là vùng trồng vừa là cơ sở xuất khẩu: 39 nhà xuất khẩu, trung bình mỗi nhà 1,4 triệu US$. TP. Hồ Chí Minh thì ngược lại: 304 nhà xuất khẩu đã đăng ký, phần lớn là thương nhân và thương hiệu bán lẻ, trung bình khoảng 31.000 US$ mỗi nhà. Nếu văn phòng của nhà cung cấp đặt tại thành phố, Quý khách hãy hỏi nhà máy ở đâu rồi đến thăm hoặc gọi video; trang về Nhà máy & Vùng trồng của chúng tôi cho thấy cần chú ý những gì.

Xuất khẩu trà Việt Nam theo tháng: đợt sụt giảm tháng 2–3

Kim ngạch xuất khẩu duy trì ở mức 21 triệu USD đến 26 triệu USD mỗi tháng từ tháng 7 đến tháng 1, sau đó giảm hơn một nửa trong tháng 2 và tháng 3 năm 2026. Có hai yếu tố cộng hưởng. Tết Nguyên đán rơi vào ngày 17 tháng 2 năm 2026, các nhà máy nghỉ một đến hai tuần quanh dịp này, và vụ trà xuân mới đến tháng 3 hoặc tháng 4 mới sẵn sàng. Đồng thời, trà xanh xuất sang Afghanistan giảm từ 8,0 triệu USD trong tháng 1 xuống 1,1 triệu USD trong tháng 3, chiếm phần lớn mức giảm. Nếu Quý khách cần trà cho quý I, hãy ký hợp đồng vào tháng 11 hoặc tháng 12 và thống nhất ngày giao hàng trước kỳ nghỉ lễ.

Cách dùng dữ liệu xuất khẩu trà Việt Nam khi mua hàng

1. Hãy bắt đầu từ thị trường của Quý khách, đừng bắt đầu từ danh sách tên công ty. Nếu nước Quý khách nhập ít lô hàng từ Việt Nam, như Ả Rập Xê Út, Iraq hay phần lớn châu Âu, thì chỉ có một số ít nhà xuất khẩu đã giao hàng đến đó. Hãy hỏi từng nhà cung cấp họ phục vụ những thị trường lân cận nào của Quý khách và xin một vận đơn gần đây đã xóa tên người mua.
2. Hãy hỏi công ty là nhà máy, thương nhân hay cả hai. Các tờ khai không cho biết điều này. Nhà máy kiểm soát khâu chế biến và chất lượng; thương nhân kiểm soát khâu tuyển chọn. Cả hai đều có thể là nhà cung cấp tốt, nhưng Quý khách nên biết mình đang làm việc với bên nào.
3. Đọc giá trên cùng điều kiện giao hàng. So FOB với FOB. Báo giá CFR trông cao có thể chỉ vì đã gồm cước vận tải; báo giá thấp hơn nhiều so với mức trung bình nêu trên cho cùng một cấp trà thường có nghĩa là cấp trà khác.
4. Hãy lên kế hoạch cho khoảng tháng 2 và tháng 3. Quý khách đặt hàng trước cuối tháng 12 để giao trong quý I.
5. Hãy tự xác minh. Số đăng ký doanh nghiệp có thể tra trên cổng đăng ký kinh doanh quốc gia, lịch sử xuất hàng qua các dịch vụ dữ liệu hải quan thương mại, chứng chỉ tại đơn vị đã cấp. Hướng dẫn nhập khẩu của chúng tôi liệt kê các giấy tờ Quý khách nên yêu cầu. Là nhà máy xuất khẩu trà đen và trà xanh với các nhà máy tại Phú Thọ và Yên Bái, chúng tôi công bố các cấp trà CTC, trà đen orthodox và trà xanh kèm giá FOB tham khảo.

Cách chúng tôi tổng hợp dữ liệu này

• Tờ khai: 41.255 dòng tờ khai xuất khẩu theo mã HS 0902 (trà) cho các lô hàng từ ngày 1/7/2025 đến 30/6/2026, từ một dịch vụ dữ liệu hải quan thương mại.
• Nhà xuất khẩu và người mua: mỗi công ty xuất khẩu chỉ được tính một lần. Người mua được tính theo tên người nhận hàng, nên một người mua viết theo hai cách sẽ bị tính hai lần.
• Loại trà: chúng tôi phân loại từng dòng dựa trên mô tả hàng hóa. Khoảng 0,5 % giá trị (trà không ghi rõ loại, bạch trà, trà phổ nhĩ, trà hòa tan và một vài dòng không phải trà) được loại khỏi bảng theo loại.
• Điểm đến: quốc gia ghi trên tờ khai, có thể là nước trung chuyển chứ không phải thị trường cuối cùng.
• Giá trị: giá trị khai báo bằng đô la Mỹ, theo điều kiện giao hàng được khai báo (CFR, FOB, CIF và các điều kiện khác), không quy đổi về FOB.
• Khối lượng và giá trị trung bình: chỉ tính các dòng khai báo bằng kilogram hoặc tấn, chiếm 96,5 % giá trị. Các dòng khai báo theo bao, thùng carton hoặc gói được tính vào giá trị nhưng không tính vào khối lượng; giá trị trung bình là giá trị của các dòng có trọng lượng chia cho trọng lượng của chúng.
• Bảo mật: chúng tôi chỉ công bố tổng số, không nêu tên doanh nghiệp hay từng lô hàng riêng lẻ, và ẩn các tỉnh có dưới năm nhà xuất khẩu.

Các tổng số này khác với thống kê chính thức vì kỳ báo cáo khác nhau và khối lượng của chúng tôi không bao gồm các dòng không có trọng lượng. Trong năm dương lịch 2025, Hải quan Việt Nam ghi nhận 136.952 tấn, trị giá 237,9 triệu USD (xuất khẩu trà của Việt Nam).

Câu hỏi thường gặp

Việt Nam có bao nhiêu nhà xuất khẩu trà?

682 doanh nghiệp đã khai báo xuất khẩu trà theo mã HS 0902 trong giai đoạn từ tháng 7/2025 đến tháng 6/2026. Chỉ có 73 doanh nghiệp xuất khẩu trên 1 triệu USD, và 73 doanh nghiệp này chiếm 80 % giá trị; 509 doanh nghiệp xuất khẩu dưới 100.000 USD mỗi doanh nghiệp.

Mỗi năm Việt Nam xuất khẩu bao nhiêu trà?

Trong năm dương lịch 2025 là 136.952 tấn, trị giá 237,9 triệu USD, theo Hải quan Việt Nam. Các tờ khai từ tháng 7/2025 đến tháng 6/2026 cộng lại đạt 234,9 triệu USD; khối lượng của chúng, 132.101 tấn, không bao gồm các dòng khai báo theo bao hoặc thùng carton thay vì theo trọng lượng.

Thị trường lớn nhất của trà Việt Nam là gì?

Theo điểm đến khai trên tờ khai hải quan, Afghanistan đứng đầu với 93,2 triệu USD, tương đương 39,7 % giá trị trong 12 tháng đến hết tháng 6/2026, gần như toàn bộ là trà xanh. Trong các bảng số liệu theo quốc gia do Hải quan Việt Nam công bố, Pakistan là thị trường lớn nhất, nhiều khả năng vì trà đi Afghanistan được trung chuyển qua cảng Karachi. Tiếp theo là Đài Loan, Trung Quốc, Nga và Hoa Kỳ.

Giá xuất khẩu trung bình của trà Việt Nam là bao nhiêu?

Giá bình quân khai báo là 1,92 USD/kg đối với trà xanh và 1,32 USD/kg đối với trà đen, trà ô long ở mức 3,97 USD và trà hương ở mức 2,49 USD. Phần lớn các giá trị này theo điều kiện CFR, đã gồm cước vận tải biển, và là mức bình quân của tất cả các cấp trà.

Hoạt động xuất khẩu trà Việt Nam có tập trung vào một vài doanh nghiệp không?

Không. Mười doanh nghiệp xuất khẩu lớn nhất nắm 28 % giá trị và năm mươi doanh nghiệp hàng đầu nắm 68 %. Trà đen tập trung hơn trà xanh: năm nhà xuất khẩu trà đen lớn nhất nắm 41 % giá trị trà đen, so với 24 % ở trà xanh.

Xuất khẩu trà Việt Nam chậm lại vào thời điểm nào?

Vào tháng 2 và tháng 3. Năm 2026, xuất khẩu hằng tháng giảm từ 20,7 triệu USD trong tháng 1 xuống 9,7 triệu USD trong tháng 2, do kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, khoảng trống trước vụ trà xuân và lượng hàng đi Afghanistan giảm mạnh.

Dữ liệu xuất khẩu trà Việt Nam này lấy từ đâu?

Từ tờ khai hải quan xuất khẩu của Việt Nam, mã HS 0902, từ ngày 1 tháng 7 năm 2025 đến ngày 30 tháng 6 năm 2026: 41.255 dòng tờ khai do chúng tôi tổng hợp và phân loại theo loại trà. Tờ khai là bộ dữ liệu thương mại, vì vậy chúng tôi chỉ công bố số tổng, không công bố từng lô hàng hay số liệu của từng doanh nghiệp.

Nguồn tham khảo

• Tổng cục Hải quan Việt Nam, Thống kê sơ bộ xuất khẩu theo mặt hàng tháng 12 năm 2025, tháng 1 năm 2026.
• Tổng cục Hải quan Việt Nam, Thống kê xuất khẩu theo mặt hàng tháng 1–8 năm 2026, tháng 9 năm 2026.
• Tổng cục Hải quan Việt Nam, Xuất khẩu theo thị trường và mặt hàng chính tháng 8 năm 2026, tháng 9 năm 2026.
• Tờ khai hải quan xuất khẩu của Việt Nam, mã HS 0902, từ ngày 1 tháng 7 năm 2025 đến ngày 30 tháng 6 năm 2026: bộ dữ liệu thương mại gồm 41.255 dòng tờ khai, do Goo Farm Tea Vietnam tổng hợp và phân loại, tháng 10 năm 2026 (không công khai).
• Báo Công Thương, Bộ Công Thương tháo gỡ cho 500 container trà tồn đọng tại Pakistan (bằng tiếng Việt), tháng 12 năm 2025.
• Vietnam News, Pakistan cho phép tái xuất gần 500 container trà của Việt Nam bị kẹt tại cảng Karachi, ngày 31 tháng 12 năm 2025.
• VietnamPlus, Vietnam ranks fifth in the world in tea exports, ngày 6 tháng 11 năm 2024.
• VnEconomy, Xuất khẩu trà: từ sụt giảm khối lượng đến cơ hội định vị lại giá trị năm 2026 (bằng tiếng Việt), ngày 11 tháng 2 năm 2026.