Nhập khẩu trà tại Pakistan: Vị trí của trà Việt Nam năm 2026

Trên giấy tờ, Pakistan là thị trường lớn nhất của trà Việt Nam: 41.337 tấn trị giá 79,5 triệu USD năm 2025, chiếm một phần ba kim ngạch xuất khẩu trà của Việt Nam. Số liệu của chính Pakistan lại cho thấy một bức tranh khác. Nhập khẩu trà của Pakistan chủ yếu là trà đen CTC của Kenya, còn trà Việt Nam thông quan tại Karachi phần lớn là trà xanh, mặt hàng mà Việt Nam là nhà cung cấp lớn nhất với khoảng cách rất xa. Hướng dẫn này bắt đầu từ những con số đó, rồi trình bày những gì nhà nhập khẩu hoặc đóng gói Pakistan cần biết để mua trà Việt Nam: cấp trà phù hợp, thuế năm tài khóa 2026-27, tiêu chuẩn PS 493, vận chuyển và những thay đổi do khủng hoảng quá cảnh Afghanistan.

Số liệu được đối chiếu vào tháng 10 năm 2026 với dữ liệu nhập khẩu của Pakistan trên UN Comtrade, biểu thuế hải quan của FBR, Lệnh Chính sách Nhập khẩu và Hiệp hội Trà Pakistan. Quy định thay đổi theo từng kỳ ngân sách: Quý khách vui lòng xác nhận mức thuế hiện hành với đại lý thông quan.

Pakistan nhập khẩu gì: bốn con số

• 242.754 tấn trà đen rời năm 2025, trị giá 614 triệu USD. Kenya cung cấp 217.897 tấn, khoảng 90 %. Rwanda, Uganda, Tanzania và Malawi theo sau với khoảng cách rất xa.
• 8.454 tấn trà xanh rời, trị giá 16 triệu USD. Việt Nam cung cấp 7.341 tấn, khoảng 87 %, và Trung Quốc chiếm phần lớn còn lại.
• 1.115 tấn trà đen Việt Nam, chưa đến nửa phần trăm lượng trà đen Pakistan nhập khẩu.
• 2,46 USD/kg, là giá nhập khẩu trà đen trung bình trong tháng 7 năm 2026 theo Hiệp hội Trà Pakistan: 2,51 USD đối với trà Kenya và 1,08 USD đối với trà Việt Nam.

Vì sao số liệu xuất khẩu của Việt Nam cao hơn nhiều so với số liệu nhập khẩu của Pakistan? Năm 2023, Việt Nam ghi nhận 38.054 tấn trà xanh xuất sang Pakistan, trong khi Pakistan chỉ ghi nhận 5.277 tấn trà xanh nhập từ Việt Nam. Phần lớn chênh lệch là trà quá cảnh qua Karachi để đến Afghanistan, được Việt Nam tính là xuất khẩu sang Pakistan. Hiệp hội Chè Việt Nam cho biết gần như toàn bộ trà xanh Việt Nam xuất khẩu được tiêu thụ tại Afghanistan. Chi tiết xem bên dưới.

Vị trí của trà Việt Nam trong danh mục sản phẩm tại Pakistan

Người Pakistan chủ yếu uống trà đen đậm nấu cùng sữa, và thị trường đã chuyển sang CTC Kenya từ nhiều thập kỷ trước. Nhà cung cấp Việt Nam không thay thế nền tảng đó mà đảm nhận hai vai trò khác.

Trà xanh: nhóm sản phẩm mà Việt Nam đã dẫn đầu

Trà xanh Việt Nam vào Pakistan với giá trung bình khoảng 1,89 USD/kg trong năm 2025 (số liệu do chúng tôi tính từ dữ liệu thương mại), nằm trong khung giá của các cấp trà xanh OP và Pekoe của chúng tôi. Đối với đơn vị đóng gói trà xanh, các loại kahwa pha trộn và trà xanh túi lọc, các cấp trà phù hợp là:

Giá tham khảo tháng 10/2026; số liệu cập nhật có tại trang giá trà Việt Nam của chúng tôi.

Hướng dẫn về các cấp trà xanh Việt Nam của chúng tôi mô tả chi tiết từng cấp.

Trà đen CTC: một thành phần giá, không phải sản phẩm thay thế

PF1 và BP1 của Kenya định hình hương vị mà phần lớn người uống trà Pakistan mong đợi. Theo giá nhập khẩu tháng 7/2026, trà đen Việt Nam có giá mỗi kg chưa đến một nửa, vì vậy một số nhà đóng gói thử dùng cho một phần của hỗn hợp phổ thông. Dòng CTC của chúng tôi có bốn cấp:

• PF, cấp thường dùng cho túi lọc và phối trộn, từ khoảng US$0,70/kg FOB, 25 tấn/40HC.
• BP, hạt to, chắc cho trà đậm pha sữa, từ khoảng US$0,71/kg, 24 tấn/40HC.
• PD và BOP, hạt mịn nhất và hạt lớn nhất.

Hãy nếm thử cấp trà Việt Nam so với mẫu Kenya chuẩn của Quý khách, pha với sữa và đường như cách khách hàng của Quý khách uống, trước khi chốt tỷ lệ phối trộn.

Thuế và phí đối với trà, năm tài khóa 2026-27

Pakistan không có hiệp định thương mại tự do với Việt Nam, nên trà Việt Nam chịu mức thuế tiêu chuẩn. Hiệp hội Trà Pakistan nhiều năm nay lập luận rằng tổng gánh nặng thuế khuyến khích buôn lậu và khai thấp giá trị hóa đơn; dù kết quả của cuộc tranh luận này ra sao, ngân sách vẫn thay đổi vào tháng 7 hằng năm, vì vậy Quý khách nên yêu cầu tính lại thuế trước mỗi hợp đồng.

PS 493 và thông quan trà tại Karachi

Trà đen phải đáp ứng PS 493. Lệnh Chính sách Nhập khẩu của Pakistan liệt kê trà đen, theo các mã PCT 0902,3000, 0902,4010, 0902,4020 và 0902,4090, trong số các mặt hàng phải đáp ứng tiêu chuẩn Pakistan khi nhập khẩu: PS 493, Quy cách Tiêu chuẩn Pakistan cho trà đen. Các mã trà xanh không nằm trong danh sách đó. Quý khách nên yêu cầu nhà cung cấp báo cáo thử nghiệm về chất chiết nước, tro tổng, xơ thô và độ ẩm, là những giá trị mà tiêu chuẩn trà đen kiểm tra; ISO 3720, quy định các giới hạn tương tự ở cấp quốc tế, là mức tối thiểu hợp lý để ghi vào hợp đồng.

Chứng từ cần yêu cầu cho mỗi lô hàng:

1. Hóa đơn thương mại và phiếu đóng gói ghi rõ cấp trà, lô và trọng lượng tịnh mỗi bao.
2. Vận đơn đường biển đến Karachi hoặc Port Qasim.
3. Giấy chứng nhận xuất xứ.
4. Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật do Việt Nam cấp; đại lý thông quan của Quý khách sẽ cho biết lô hàng có cần thêm giấy phép nhập khẩu của Cục Bảo vệ thực vật hay không.
5. Kết quả phân tích phòng thí nghiệm của lô hàng và, đối với trà đen, các số liệu mà PSQCA sẽ đối chiếu với PS 493.

Trà sạch quan trọng ở Pakistan còn vì một lý do khác: cơ quan quản lý thực phẩm cấp tỉnh thường xuyên đột kích các cơ sở nhuộm màu hoặc pha tạp chất vào trà, và các đơn vị đóng gói xuất trình được kết quả phân tích của từng lô hàng sẽ dễ làm việc hơn với cả cơ quan quản lý lẫn nhà bán lẻ.

Khủng hoảng quá cảnh Afghanistan và những thay đổi

Từ tháng 10/2023, Pakistan đã loại trà đen khỏi danh mục hàng hóa được phép quá cảnh sang Afghanistan nhằm chống buôn lậu; trà xanh vẫn nằm trong danh mục. Từ tháng 10/2025, biên giới Pakistan–Afghanistan đóng cửa với hoạt động thương mại, và gần 500 container trà Việt Nam, phần lớn là trà xanh do thương nhân Afghanistan mua, bị kẹt tại Karachi cho đến khi Pakistan cho phép tái xuất vào ngày 31/12/2025. Do đó, xuất khẩu của Việt Nam sang Pakistan giảm 60 % trong giai đoạn tháng 1–8/2026.

Với nhà nhập khẩu Pakistan, bài học rất đơn giản: trà mua để tiêu thụ tại Pakistan được thông quan bình thường, còn trà mua để quá cảnh đi tiếp phụ thuộc vào một biên giới có thể đóng cửa chỉ sau một đêm. Nhiều lô hàng bị kẹt đã được bán theo điều kiện thanh toán sau khi hàng đến, khiến nhà xuất khẩu nhiều tháng không nhận được tiền. Những điều kiện mà chứng từ, chứ không phải biên giới, quyết định việc giải ngân thanh toán, như thư tín dụng hoặc thanh toán đổi chứng từ, bảo vệ cả hai bên.

Vận chuyển và điều khoản

• Cảng: Cảng Karachi và cảng Port Qasim. Lộ trình và thời gian vận chuyển từ Hải Phòng thường xuyên thay đổi, vì vậy chúng tôi xác nhận lịch tàu hiện tại khi Quý khách đặt chỗ.
• Incoterms: chúng tôi báo giá FOB Hải Phòng theo mặc định, và CFR Karachi theo yêu cầu.
• Đóng gói: trà rời đóng trong bao giấy hoặc bao PP, xếp vào container 40HC; số tấn mỗi container khác nhau theo cấp trà, như trong các bảng phía trên. Xem trang Đóng gói & Xếp hàng của chúng tôi.
• Thanh toán: thư tín dụng trả ngay, hoặc thanh toán đổi chứng từ qua ngân hàng của Quý khách, thỏa thuận trong hóa đơn proforma.

Câu hỏi thường gặp

Pakistan nhập khẩu trà từ đâu? Chủ yếu từ Kenya, nước cung cấp khoảng 90 % lượng trà đen rời của Pakistan năm 2025. Tiếp theo là Rwanda, Uganda, Tanzania và Malawi. Với trà xanh, nhà cung cấp chính là Việt Nam, chiếm khoảng 87 % khối lượng năm 2025.

Pakistan nhập khẩu bao nhiêu trà? Khoảng 251.000 tấn trong năm dương lịch 2025, tính bằng tổng lượng nhập khẩu do Pakistan báo cáo gồm trà đen rời (242.754 tấn), trà xanh rời (8.454 tấn) và trà đen đóng gói (182 tấn). Trà đen chiếm khoảng 97 % tổng lượng.

Thuế hải quan đối với trà tại Pakistan là bao nhiêu? 10 % cho tất cả dòng thuế trà trong biểu thuế FBR năm tài chính 2026-27, cộng thuế bán hàng, thuế thu nhập khấu trừ tại nguồn và, trong những năm gần đây, thuế điều tiết. Quý khách nên xác nhận toàn bộ cách tính với đại lý thông quan trước khi ký hợp đồng.

Trà đen Việt Nam có được nhập khẩu vào Pakistan không? Có. Như mọi loại trà đen nhập khẩu, trà phải đạt tiêu chuẩn PS 493 tại cảng nhập.

Trà Việt Nam có thể thay trà Kenya trong hỗn hợp pha trộn của Pakistan không? Hiếm khi làm nền cho hỗn hợp trà sữa đậm vị, vì người uống Pakistan quen với hương vị CTC Kenya. CTC Việt Nam được thử nghiệm như một phần có chi phí thấp hơn trong hỗn hợp, và Việt Nam vốn đã là nguồn gốc chính của trà xanh.

Trà đi Afghanistan có còn quá cảnh qua Karachi không? Thương mại quá cảnh qua Pakistan sụt giảm mạnh sau khi biên giới đóng cửa vào tháng 10 năm 2025, và trà đen bị cấm quá cảnh sang Afghanistan từ năm 2023. Quý khách nên kiểm tra tình hình hiện tại trước khi mua trà quá cảnh.

Yêu cầu mẫu cho thị trường Pakistan

Goo Farm Tea Vietnam sản xuất trà xanh, trà đen orthodox và CTC tại các nhà máy ở Phú Thọ và Yên Bái; nhà máy Yên Bái đạt chứng nhận ISO 22000:2018. Quý khách vui lòng cho biết nguồn gốc và cấp trà hiện dùng, giá mục tiêu tại Karachi và số lượng, chúng tôi sẽ gửi mẫu phù hợp kèm báo giá tham khảo. Liên hệ chúng tôi.

Nguồn tham khảo

• World Bank WITS (số liệu UN Comtrade do Pakistan báo cáo), nhập khẩu trà đen rời, HS 090240, năm 2025, trà xanh rời, HS 090220, năm 2025, trà đen đóng gói, HS 090230, năm 2025 và trà xanh rời, năm 2023; xuất khẩu trà xanh của Việt Nam năm 2023, truy cập ngày 28 tháng 10 năm 2026.
• Hiệp hội Trà Pakistan, thống kê nhập khẩu trà tháng 7 năm 2026, do Thương vụ Việt Nam tại Pakistan công bố.
• Cục Thu ngân sách Liên bang, Biểu thuế hải quan Pakistan năm tài chính 2026-27 và S.R.O. 1063(I)/2026, ngày 30 tháng 6 năm 2026.
• Bộ Thương mại, Lệnh Chính sách Nhập khẩu 2022, Phụ lục N.
• Business Recorder, Các nhà nhập khẩu trà kêu gọi cải cách chế độ thuế, ngày 3 tháng 5 năm 2025.
• Business Recorder, báo cáo về danh sách cấm quá cảnh của Afghanistan, ngày 5 tháng 10 năm 2023.
• Vietnam News, Pakistan cho phép tái xuất gần 500 container trà của Việt Nam bị kẹt tại cảng Karachi, ngày 31 tháng 12 năm 2025.
• Thương hiệu & Công luận, bài báo về các container trà Việt Nam mắc kẹt tại Pakistan, 22 tháng 12 năm 2025, trích dẫn Hiệp hội Chè Việt Nam.
• Hải quan Việt Nam, xuất khẩu theo quốc gia và mặt hàng chính, tháng 12 năm 2025.