Importation de thé au Pakistan : la place du thé vietnamien en 2026

Sur le papier, le Pakistan est le premier marché du thé vietnamien : 41 337 tonnes pour 79,5 millions de dollars US en 2025, soit un tiers de la valeur des exportations de thé du Vietnam. Les chiffres du Pakistan lui-même racontent une autre histoire. Les importations de thé au Pakistan sont en très grande majorité du thé noir CTC kényan, et le thé vietnamien qui passe la douane à Karachi est surtout du thé vert, dont le Vietnam est de loin le premier fournisseur. Ce guide part de ces chiffres, puis présente ce dont un importateur ou un conditionneur pakistanais a besoin pour acheter du thé vietnamien : les grades adaptés, les droits de l'exercice 2026-27, la norme PS 493, le transport maritime et ce que la crise du transit afghan a changé.

Chiffres vérifiés en octobre 2026 auprès des données d'importation du Pakistan dans UN Comtrade, du tarif douanier de la FBR, de l'Import Policy Order et de la Pakistan Tea Association. Les règles changent à chaque budget : confirmez les taux en vigueur auprès de votre transitaire.

Ce que le Pakistan importe, en quatre chiffres

• 242 754 tonnes de thé noir en vrac en 2025, pour 614 millions de dollars US. Le Kenya en a fourni 217 897 tonnes, soit environ 90 %. Le Rwanda, l'Ouganda, la Tanzanie et le Malawi suivaient loin derrière.
• 8454 tonnes de thé vert en vrac, pour 16 millions de dollars US. Le Vietnam en a fourni 7341 tonnes, soit environ 87 %, et la Chine l'essentiel du reste.
• 1115 tonnes de thé noir vietnamien, soit moins d'un demi-pour cent des importations de thé noir du Pakistan.
• 2,46 USD le kg, prix moyen des importations de thé noir en juillet 2026 selon l'Association du thé du Pakistan : 2,51 USD pour le thé kényan et 1,08 USD pour le thé vietnamien.

Pourquoi le chiffre d'exportation vietnamien est-il bien supérieur au chiffre d'importation du Pakistan ? En 2023, le Vietnam a enregistré 38 054 tonnes de thé vert expédiées vers le Pakistan, alors que le Pakistan n'a enregistré que 5277 tonnes de thé vert importées du Vietnam. L'essentiel de l'écart correspond à du thé en transit par Karachi vers l'Afghanistan, que le Vietnam comptabilise comme une exportation vers le Pakistan. L'Association du thé du Vietnam indique que la quasi-totalité des exportations vietnamiennes de thé vert est consommée en Afghanistan. Plus de détails ci-dessous.

La place du thé vietnamien dans une gamme pakistanaise

Les Pakistanais boivent surtout du thé noir fort bouilli avec du lait, et le marché est passé au CTC kényan il y a des décennies. Un fournisseur vietnamien ne remplace pas cette base. Il remplit deux autres rôles.

Thé vert : la catégorie où le Vietnam est déjà leader

Le thé vert vietnamien est entré au Pakistan à un prix moyen d'environ 1,89 USD le kg en 2025 (notre calcul à partir des données commerciales), ce qui correspond à la fourchette de prix de nos grades verts OP et Pekoe. Pour les conditionneurs de thé vert, de mélanges kahwa et de sachets de thé vert, les grades utiles sont :

Prix indicatifs d'octobre 2026 ; les chiffres en temps réel figurent sur notre page Prix du thé vietnamien.

Notre guide des grades de thé vert vietnamien décrit chacun d'eux en détail.

CTC noir : une composante de prix, pas un substitut

Les PF1 et BP1 kényans définissent le goût qu'attend la plupart des buveurs pakistanais. Aux prix d'importation de juillet 2026, le thé noir vietnamien coûtait moins de la moitié du prix au kilogramme, ce qui explique que certains conditionneurs le testent pour une partie d'un mélange économique. Notre gamme CTC compte quatre grades :

• PF, le grade habituel pour sachets et mélanges, à partir d'environ 0,70 US$ le kg FOB, 25 tonnes par 40HC.
• BP, un gros granulé ferme pour un thé corsé avec du lait, à partir d'environ 0,71 US$ le kg, 24 tonnes par 40HC.
• PD et BOP, les granulés les plus fins et les plus gros.

Dégustez le grade vietnamien face à votre référence kényane, avec du lait et du sucre, comme le boivent vos clients, avant de fixer une proportion de mélange.

Droits et taxes sur le thé, exercice 2026-27

Le Pakistan n'a pas d'accord de libre-échange avec le Vietnam ; le thé vietnamien est donc soumis aux taux standard. L'Association pakistanaise du thé soutient depuis des années que la charge fiscale totale encourage la contrebande et la sous-facturation ; quelle que soit l'issue de ce débat, les changements budgétaires interviennent chaque juillet, aussi demandez un calcul de droits actualisé avant chaque contrat.

PS 493 et dédouanement du thé à Karachi

Le thé noir doit satisfaire à la norme PS 493. L'Import Policy Order du Pakistan range le thé noir, sous les codes PCT 0902,3000, 0902,4010, 0902,4020 et 0902,4090, parmi les produits qui doivent respecter une norme pakistanaise à l'importation : la PS 493, spécification standard pakistanaise pour le thé noir. Les codes du thé vert ne figurent pas sur cette liste. Demandez à votre fournisseur un rapport de laboratoire sur l'extrait aqueux, les cendres totales, les fibres brutes et l'humidité, valeurs que contrôle une norme sur le thé noir ; l'ISO 3720, qui fixe des limites du même type à l'échelle internationale, est un minimum raisonnable à inscrire dans le contrat.

Documents à demander pour chaque expédition :

1. Facture commerciale et liste de colisage indiquant le grade, le lot et le poids net par sac.
2. Connaissement à destination de Karachi ou de Port Qasim.
3. Certificat d'origine.
4. Certificat phytosanitaire délivré au Vietnam ; votre transitaire en douane vous indiquera si votre cargaison nécessite également un permis d'importation du Département de la protection des végétaux.
5. Une analyse de laboratoire du lot et, pour le thé noir, les données que la PSQCA vérifiera par rapport à la norme PS 493.

Un thé propre importe au Pakistan pour une autre raison : les autorités alimentaires provinciales perquisitionnent régulièrement les unités qui colorent ou falsifient le thé, et les conditionneurs capables de présenter l'analyse de chaque lot ont la vie plus facile avec les régulateurs comme avec les détaillants.

La crise du transit afghan et ce qu'elle a changé

Depuis octobre 2023, le Pakistan a retiré le thé noir de la liste des marchandises autorisées en transit vers l'Afghanistan, afin de lutter contre la contrebande ; le thé vert est resté sur la liste. Depuis octobre 2025, la frontière entre le Pakistan et l'Afghanistan est fermée au commerce, et près de 500 conteneurs de thé vietnamien, pour la plupart du thé vert acheté par des négociants afghans, sont restés bloqués à Karachi jusqu'à ce que le Pakistan autorise leur réexportation le 31 décembre 2025. En conséquence, les exportations vietnamiennes vers le Pakistan ont chuté de 60 % entre janvier et août 2026.

Pour un importateur pakistanais, la leçon est simple : le thé acheté pour être consommé au Pakistan est dédouané normalement, alors que le thé acheté pour un transit ultérieur dépend d'une frontière qui peut fermer du jour au lendemain. Beaucoup de lots bloqués avaient été vendus avec paiement après l'arrivée, ce qui a laissé les exportateurs sans paiement pendant des mois. Les conditions dans lesquelles ce sont les documents, et non la frontière, qui libèrent le paiement, comme le crédit documentaire ou le paiement contre documents, protègent les deux parties.

Expédition et conditions

• Ports : port de Karachi et Port Qasim. Les itinéraires et les délais de transit depuis Hai Phong changent souvent ; nous vous confirmons donc le calendrier en vigueur lors de la réservation.
• Incoterms : nos devis sont établis en FOB Hai Phong par défaut, et en CFR Karachi sur demande.
• Emballage : thé en vrac en sacs en papier ou en sacs PP, dans des conteneurs 40HC ; le nombre de tonnes par conteneur varie selon le grade, comme dans les tableaux ci-dessus. Consultez notre page Emballage et chargement.
• Paiement : crédit documentaire à vue, ou paiement contre documents par l'intermédiaire de votre banque, convenu dans la facture proforma.

Questions fréquentes

D'où le Pakistan importe-t-il son thé ? Principalement du Kenya, qui a fourni environ 90 % du thé noir en vrac du Pakistan en 2025. Viennent ensuite le Rwanda, l'Ouganda, la Tanzanie et le Malawi. Pour le thé vert, le principal fournisseur est le Vietnam, avec environ 87 % du volume en 2025.

Quelle quantité de thé le Pakistan importe-t-il ? Environ 251 000 tonnes en année civile 2025, en additionnant les importations déclarées par le Pakistan de thé noir en vrac (242 754 tonnes), de thé vert en vrac (8454 tonnes) et de thé noir conditionné (182 tonnes). Le thé noir représente environ 97 % du total.

Quels sont les droits de douane sur le thé au Pakistan ? 10 % sur toutes les lignes de thé du tarif FBR pour l'exercice 2026-27, auxquels s'ajoutent la taxe sur les ventes, l'impôt sur le revenu retenu à la source et, ces dernières années, un droit réglementaire. Confirmez le calcul complet auprès d'un transitaire avant de signer le contrat.

Le thé noir vietnamien est-il autorisé à l'entrée au Pakistan ? Oui. Comme tout thé noir importé, il doit satisfaire à la norme PS 493 au port d'entrée.

Le thé vietnamien peut-il remplacer le thé kényan dans un mélange pakistanais ? Rarement comme base d'un mélange de thé au lait corsé, car les consommateurs pakistanais attendent le goût du CTC kényan. Le CTC vietnamien est testé comme composant moins coûteux d'un mélange, et le Vietnam est déjà la principale origine du thé vert.

Le thé à destination de l'Afghanistan passe-t-il encore par Karachi ? Le commerce de transit via le Pakistan a fortement chuté après la fermeture de la frontière en octobre 2025, et le thé noir est interdit en transit vers l'Afghanistan depuis 2023. Vérifiez la situation actuelle avant d'acheter du thé destiné au transit.

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Goo Farm Tea Vietnam produit du thé vert, du thé noir orthodoxe et CTC dans des usines à Phu Tho et Yen Bai ; l'usine de Yen Bai est certifiée ISO 22000:2018. Indiquez-nous votre origine et votre grade actuels, votre prix cible à Karachi et la quantité, et nous vous enverrons des échantillons adaptés accompagnés d'un devis indicatif. Contactez-nous.

Sources

• Banque mondiale WITS (données UN Comtrade, déclarées par le Pakistan), importations de thé noir en vrac, HS 090240, 2025, thé vert en vrac, HS 090220, 2025, thé noir conditionné, HS 090230, 2025 et thé vert en vrac, 2023 ; exportations vietnamiennes de thé vert, 2023, consulté le 28 octobre 2026.
• Association du thé du Pakistan, statistiques d'importation de thé de juillet 2026, publiées par le Bureau commercial du Vietnam au Pakistan.
• Conseil fédéral des recettes, Tarif douanier du Pakistan pour l'exercice 2026-27 et S.R.O. 1063(I)/2026, 30 juin 2026.
• Ministère du Commerce, Décret sur la politique d'importation 2022, annexe N.
• Business Recorder, Les importateurs de thé réclament une réforme du régime fiscal, 3 mai 2025.
• Business Recorder, reportage sur la liste des interdictions de transit afghan, 5 octobre 2023.
• Vietnam News, Le Pakistan autorise la réexportation de près de 500 conteneurs de thé vietnamien bloqués au port de Karachi, 31 décembre 2025.
• Thuong hieu & Cong luan, reportage sur les conteneurs de thé vietnamiens bloqués au Pakistan, 22 décembre 2025, citant l'Association vietnamienne du thé.
• Douanes vietnamiennes, exportations par pays et par principal produit, décembre 2025.