Données d'exportation du thé vietnamien : 682 exportateurs, marchés et prix

Même parmi les 73 exportateurs au-dessus de 1 million de dollars US, 23 n'ont expédié que vers un seul pays et 41 ont destiné au moins 80 % de leur valeur à un seul marché ; seuls 8 ont expédié vers dix pays ou plus. Pour un acheteur situé hors des plus grands marchés, cela restreint le choix : un exportateur qui maîtrise déjà les documents, les limites de résidus et les conditions de paiement de votre pays figure parmi quelques dizaines, non parmi plusieurs centaines. Notre guide pour choisir un fournisseur de thé vietnamien fiable énumère douze contrôles à effectuer sur chacun d'eux.

Thé vert, noir, parfumé et oolong : qui achète quoi

Les moyennes par kilogramme ne tiennent compte que des lignes déclarées en kilogrammes ou en tonnes. La plupart du matcha est déclaré en paquets ; aucune moyenne n'est donc affichée pour celui-ci.

Trois tendances comptent pour les acheteurs :

• Le thé vert est un commerce vaste et dispersé, lié à une seule région. Les deux tiers de sa valeur sont déclarés pour l'Afghanistan, et les cinq premiers exportateurs de thé vert n'en détiennent que 24 %. Les prix des grades courants sont fixés par ce marché ; notre guide des grades de thé vert explique les OP, OPA, Pekoe et les fannings.
• Le thé noir est plus concentré et part partout. Les cinq premiers exportateurs détiennent 41 % de la valeur du thé noir, et aucune destination n'en absorbe plus de 11 %. Sa valeur moyenne est inférieure à celle du thé vert, en partie parce qu'une large part se compose de grades brisés, de fannings et de poussière de thé pour sachets. Voir les guides du CTC et du thé noir orthodoxe.
• Le thé parfumé et l'oolong sont de petites niches à plus forte valeur. Le thé parfumé part presque entièrement vers Taïwan, le marché que couvre notre guide du bubble tea taïwanais. L'oolong affiche en moyenne 3,97 US$ par kilogramme et provient principalement d'exportateurs enregistrés à Lam Dong (39 % de la valeur de l'oolong), Son La (27 %) et Yen Bai (11 %).

Quels pays achètent le thé vietnamien : destinations déclarées

Sept autres marchés ont chacun représenté entre 0,9 % et 2,4 % de la valeur :

Afghanistan ou Pakistan ? Ces chiffres reposent sur la destination inscrite sur chaque déclaration. Les tableaux par pays publiés par les Douanes vietnamiennes présentent le Pakistan comme le premier marché, avec environ un tiers de la valeur des exportations de thé du Vietnam en 2025 (Exportations de thé du Vietnam : volumes, prix et marchés). La plupart du thé destiné à l'Afghanistan est débarqué à Karachi, puis acheminé par voie terrestre en transit, ce qui explique probablement l'écart entre les deux sources.

Cet itinéraire de transit explique aussi pourquoi le problème survenu à Karachi fin 2025 a frappé aussi durement le thé vert vietnamien : près de 500 conteneurs de thé vietnamien ont été retenus au port (journal Cong Thuong) jusqu'à ce que le Pakistan autorise leur réexportation le 31 décembre 2025 (Vietnam News).

Autres points à retenir dans les tableaux :

• Les États-Unis comptent le plus grand nombre d'exportateurs, 204, pour seulement 3,8 % de la valeur : de nombreux petits envois de thés de spécialité et destinés au commerce de détail s'y ajoutent au thé noir en vrac. Notre guide d'importation de thé du Vietnam vers les États-Unis détaille les formalités FDA et douanières.
• La Malaisie, l'Indonésie et la Thaïlande paient les valeurs unitaires les plus basses (de 0,67 à 0,95 US$ par kilogramme), ce qui correspond à des qualités de thé noir bon marché destinées au mélange et aux sachets de thé.
• L'Arabie saoudite paie la moyenne la plus élevée parmi les grands marchés du thé noir, soit 2,68 US$ par kilogramme, et seuls dix exportateurs vietnamiens y expédient leurs produits. Consultez l'Arabie saoudite et les Émirats arabes unis pour connaître les qualités et les normes exigées.
• L'Irak n'achète que du thé noir, auprès de neuf exportateurs ; la Russie achète 81 % de thé noir auprès de 34. Nos guides sur l'Irak, la Russie, l'Afghanistan et le Pakistan présentent les grades et les documents attendus sur chaque marché.

Prix à l'export du thé vietnamien : ce que comprennent les valeurs déclarées

Les valeurs déclarées ne sont pas des prix départ usine. En valeur, 71 % des exportations de thé du Vietnam ont été déclarées aux conditions coût et fret (C&F 43 %, CFR 28 %), 10 % en FOB et 9 % en CIF, la majeure partie du reste l'étant en livraison à la frontière (DAF, 5 %) et selon d'autres conditions de livraison utilisées pour les expéditions par frontière terrestre. Une valeur CFR comprend le fret maritime jusqu'au port de destination ; les moyennes ci-dessus sont donc supérieures aux prix FOB annoncés par les usines. Elles regroupent aussi tous les grades : 1,32 US$ par kilogramme pour le thé noir mélange des grades en feuilles entières comme l'OPA avec des fannings et de la poussière de thé qui se vendent souvent à moins de 1 US$. Pour les prix FOB grade par grade, consultez notre guide des prix du thé vietnamien ; pour savoir à quoi ressemble chaque grade, le guide des grades de feuilles de thé.

Où sont établis les exportateurs de thé du Vietnam

Les provinces comptant moins de cinq exportateurs ne sont pas affichées. Les noms sont ceux figurant sur les déclarations ; certains datent d'avant la fusion des provinces de juillet 2025 (Yen Bai fait désormais partie de Lao Cai).

L'enregistrement indique où se trouve le siège, pas où pousse le thé. Hanoi arrive en tête parce que de nombreuses sociétés exportatrices gardent leur bureau dans la capitale alors que leurs usines se trouvent à Phu Tho, Yen Bai, Tuyen Quang ou Son La. Phu Tho est à la fois une région de culture et une base d'exportation : 39 exportateurs, avec une moyenne de 1,4 million US$ chacun. Ho Chi Minh City est l'inverse : 304 exportateurs enregistrés, surtout des négociants et des marques de détail, avec une moyenne d'environ 31 000 US$ chacun. Si le bureau d'un fournisseur est en ville, demandez où se trouve l'usine et visitez-la ou faites un appel vidéo ; notre page sur l'usine et les plantations montre à quoi faire attention.

Exportations de thé du Vietnam par mois : le creux de février–mars

Les exportations se sont établies entre 21 et 26 millions de dollars US par mois de juillet à janvier, puis ont chuté de plus de moitié en février et mars 2026. Deux facteurs se sont combinés. Le Nouvel An lunaire tombait le 17 février 2026, les usines ferment une à deux semaines autour de cette date, et la nouvelle récolte de printemps n'est pas prête avant mars ou avril. Par ailleurs, le thé vert à destination de l'Afghanistan est passé de 8,0 millions de dollars US en janvier à 1,1 million en mars, ce qui explique l'essentiel de la baisse. Si vous avez besoin de thé au premier trimestre, contractez-le en novembre ou décembre et convenez d'une date d'expédition avant les fêtes.

Comment utiliser les données d'exportation du thé vietnamien lors de vos achats

1. Partez de votre marché, pas d'une liste de noms. Si votre pays reçoit peu d'expéditions vietnamiennes, comme l'Arabie saoudite, l'Irak ou la plupart des pays d'Europe, seule une poignée d'exportateurs y livrent déjà. Demandez à chaque fournisseur lesquels de vos marchés voisins il approvisionne, ainsi qu'un connaissement récent dont le nom de l'acheteur a été masqué.
2. Demandez si l'entreprise est une usine, un négociant ou les deux. Les déclarations ne le précisent pas. Une usine maîtrise la transformation et la qualité ; un négociant maîtrise la sélection. Les deux peuvent être de bons fournisseurs, mais vous devez savoir à qui vous avez affaire.
3. Lisez les prix aux mêmes conditions. Comparez FOB avec FOB. Une offre CFR qui paraît élevée peut simplement inclure le fret ; une offre très inférieure aux moyennes ci-dessus pour le même grade correspond généralement à un autre grade.
4. Planifiez autour de février et mars. Passez commande avant fin décembre pour une expédition au premier trimestre.
5. Vérifiez par vous-même. Les numéros d'immatriculation des sociétés peuvent être contrôlés auprès du registre national des entreprises, l'historique des expéditions auprès de services commerciaux de données douanières, les certificats auprès de l'organisme émetteur. Notre guide d'importation énumère les documents à demander. En tant que fabricant exportateur de thé noir et de thé vert, avec des usines à Phu Tho et Yen Bai, nous publions nos grades CTC, thé noir orthodoxe et thé vert avec des prix FOB indicatifs.

Comment nous avons compilé ces données

• Déclarations : 41 255 lignes de déclaration d'exportation relevant du HS 0902 (thé) pour les expéditions du 1er juillet 2025 au 30 juin 2026, issues d'un service commercial de données douanières.
• Exportateurs et acheteurs : chaque société exportatrice n'est comptée qu'une fois. Les acheteurs sont comptés d'après le nom du destinataire ; un même acheteur écrit de deux façons est donc compté deux fois.
• Type de thé : nous avons classé chaque ligne d'après la description des marchandises. Environ 0,5 % de la valeur (thé dont le type n'est pas précisé, thé blanc, pu-erh, thé instantané et quelques lignes qui ne sont pas du thé) est exclu du tableau par type.
• Destination : le pays inscrit sur la déclaration, qui peut être un pays de transit plutôt que le marché final.
• Valeur : la valeur déclarée en dollars américains, selon l'incoterm déclaré (CFR, FOB, CIF et autres), sans conversion en FOB.
• Volume et moyennes : seules les lignes déclarées en kilogrammes ou en tonnes sont retenues, soit 96,5 % de la valeur. Les lignes déclarées en sacs, cartons ou paquets comptent dans la valeur mais pas dans le volume ; la moyenne correspond à la valeur des lignes pesées divisée par leur poids.
• Confidentialité : nous ne publions que les totaux, sans noms d'entreprises ni expéditions individuelles, et masquons les provinces comptant moins de cinq exportateurs.

Ces totaux diffèrent des statistiques officielles, car la période n'est pas la même et notre volume exclut les lignes sans poids. Pour l'année civile 2025, les douanes vietnamiennes ont déclaré 136 952 tonnes pour une valeur de 237,9 millions de dollars US (exportations de thé du Vietnam).

Questions fréquentes

Combien d'exportateurs de thé compte le Vietnam ?

682 entreprises ont déclaré des exportations de thé sous le code HS 0902 entre juillet 2025 et juin 2026. Seules 73 d'entre elles ont exporté plus de 1 million de dollars US, et ces 73 entreprises ont expédié 80 % de la valeur ; 509 ont exporté chacune moins de 100 000 dollars US.

Combien de thé le Vietnam exporte-t-il par an ?

Pour l'année civile 2025 : 136 952 tonnes, pour une valeur de 237,9 millions de dollars US, selon les douanes vietnamiennes. Les déclarations de juillet 2025 à juin 2026 totalisent 234,9 millions de dollars US ; leur volume, 132 101 tonnes, exclut les lignes déclarées en sacs ou en cartons plutôt qu'au poids.

Quel est le premier marché du thé vietnamien ?

Selon la destination déclarée sur les documents douaniers, l'Afghanistan arrive en tête, avec 93,2 millions de dollars US, soit 39,7 % de la valeur sur les douze mois à fin juin 2026, presque entièrement en thé vert. Dans les tableaux par pays publiés par les douanes vietnamiennes, le Pakistan est le premier marché, très probablement parce que le thé à destination de l'Afghanistan transite par le port de Karachi. Viennent ensuite Taïwan, la Chine, la Russie et les États-Unis.

Quel est le prix d'exportation moyen du thé vietnamien ?

La moyenne déclarée était de 1,92 dollar US par kg pour le thé vert et de 1,32 dollar US pour le thé noir, avec 3,97 dollars US pour l'oolong et 2,49 dollars US pour le thé parfumé. La plupart de ces valeurs sont en CFR et incluent le fret maritime ; ce sont des moyennes tous grades confondus.

Le commerce d'exportation du thé vietnamien est-il concentré entre quelques entreprises ?

Non. Les dix premiers exportateurs détenaient 28 % de la valeur et les cinquante premiers 68 %. Le thé noir est plus concentré que le thé vert : les cinq premiers exportateurs de thé noir détenaient 41 % de la valeur du thé noir, contre 24 % pour le thé vert.

Quand les exportations de thé vietnamien ralentissent-elles ?

En février et en mars. En 2026, les exportations mensuelles sont passées de 20,7 millions de dollars US en janvier à 9,7 millions en février, en raison des congés du Nouvel An lunaire, de l'intervalle avant la récolte de printemps et d'une forte baisse des expéditions vers l'Afghanistan.

D'où proviennent ces données sur les exportations de thé du Vietnam ?

Issu des déclarations douanières d'exportation du Vietnam pour le code HS 0902, du 1er juillet 2025 au 30 juin 2026 : 41 255 lignes de déclaration que nous avons compilées et classées par type de thé. Les déclarations constituent un jeu de données commercial ; nous ne publions donc que les totaux, et non les expéditions individuelles ni les chiffres par entreprise.

Sources

• Douanes du Vietnam, Statistiques préliminaires des exportations par produit, décembre 2025, janvier 2026.
• Douanes du Vietnam, Statistiques des exportations par produit, janvier–août 2026, septembre 2026.
• Douanes du Vietnam, Exportations par pays et principal produit, août 2026, septembre 2026.
• Déclarations douanières d'exportation du Vietnam, HS 0902, du 1er juillet 2025 au 30 juin 2026 : jeu de données commercial de 41 255 lignes de déclaration, compilé et classé par Goo Farm Tea Vietnam, octobre 2026 (non accessible au public).
• Journal Cong Thuong, Le ministère de l'Industrie et du Commerce s'emploie à débloquer 500 conteneurs de thé bloqués au Pakistan (en vietnamien), décembre 2025.
• Vietnam News, Le Pakistan autorise la réexportation de près de 500 conteneurs de thé vietnamien bloqués au port de Karachi, 31 décembre 2025.
• VietnamPlus, Vietnam ranks fifth in the world in tea exports, 6 novembre 2024.
• VnEconomy, Exportations de thé : de la baisse des volumes à une occasion de repositionner la valeur en 2026 (en vietnamien), 11 février 2026.